DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS INOVADORES INTERNACIONALIZAÇÃO

Descrição: Reunião de abertura com a Empresa Demandante para nivelamento do escopo do trabalho, validação do planejamento de execução dos serviços (cronograma, agendas de reuniões, definição de responsáveis). A reunião também buscará compreender os objetivos internacionais da empresa.

Entrega: Documento com plano de trabalho, escopo do serviço, cronograma e responsáveis, assinado pela Empresa Demandante.

Descrição: Aplicação de diagnóstico para avaliar a prontidão internacional da empresa em cinco dimensões: produto, capacidade de produção, gestão, marketing/vendas e estrutura jurídica/tributária Ao final desta etapa, será incluído um Ponto de Verificação (Go/No-Go): com base nos resultados do diagnóstico, o prestador indicará se a empresa está pronta para avançar no processo de internacionalização ou se há lacunas críticas que precisam ser sanadas previamente.

Entrega: Documento com o Diagnóstico de Prontidão Internacional, assinado pela Empresa Demandante, acompanhado de uma Recomendação Estratégica do prestador sobre go/no go. Caso sejam identificadas barreiras significativas, deve-se criar um plano de ação a fim de viabilizar as melhorias necessárias para o processo. O SEBRAE, o Cliente e o Prestador de Serviço devem chegar em um acordo sobre a interrupção parcial ou definitiva desse serviço.

Descrição: Construção conjunta entre o Prestador de Serviços e a Empresa Demandante, por meio de mentorias especializadas, do Canvas de Internacionalização da empresa, considerando nove dimensões: metas, indicadores, recursos, limitações, mercado-alvo, estratégia de acesso ao mercado, partes interessadas, proposta de valor e estrutura de custos/localização Duração Prevista: aproximadamente 6 semanas, contemplando a produção do material final. Embora o canvas seja composto por 9 blocos, as mentorias serão organizadas em 5 sessões semanais, agrupando blocos afins para otimizar o tempo e facilitar o processamento das informações pela empresa e sua equipe.

Entrega: Canvas de internacionalização com a entrega do material com o cliente gravada em vídeo conferência + plano de internacionalização, contendo roadmap.

Descrição: | CONSTRUÇÃO DE PITCH INTERNACIONAL E Capacitação sobre como construir um pitch internacional (vendas e/ou investimento), incluindo exemplos de pitches internacionais de outras empresas. A Empresa Demandante deverá entregar nesta etapa um pitch deck e um vídeo de gravação do pitch estruturado após a capacitação, para feedbacks do Prestador de Serviços, através de mentoria especializada.

Entrega: Encontro de capacitação sobre pitch, pitch deck, vídeo de gravação do pitch e documento de feedback, bem como recomendação de materiais para promoção comercial internacional (site bilíngue, portfólio, etc.), sobre as duas últimas entregas produzido pelo Prestador de Serviços e validado pela Empresa Demandante através de reunião online.

Descrição: Antes da participação em eventos internacionais de maior escala (feiras, missões ou rodadas de negócios), será realizada uma etapa intermediária e estratégica de validação da proposta de valor da empresa no mercado-alvo, com base na lógica de testes controlados e feedbacks direcionados, inspirada em metodologias de validação de negócio Essa etapa funcionará como um filtro validador entre a preparação da empresa (pitch e materiais de internacionalização) e sua exposição em escala maior, permitindo ajustes finos com menor risco e custo Como funcionará ● O Prestador de Serviço mobilizará sua rede nacional e internacional de contatos para conectar a Empresa Demandante a 3 a 5 interlocutores qualificados no país ou região de interesse. Esses contatos poderão incluir ○ Potenciais parceiros comerciais, distribuidores ou revendedores ○ Mentores ou especialistas setoriais com conhecimento do mercado local ○ Consultores locais com experiência técnica e cultural ● A empresa apresentará seu pitch internacional e materiais adaptados (catálogo, apresentação, landing page, etc.) para coletar feedback estruturado sobre ○ Atratividade e diferenciação da oferta ○ Barreiras percebidas à entrada ○ Preferências locais de canais, formato de entrega ou modelo de negócio ○ Expectativas de preço ou requisitos técnicos e legais adicionais

Entrega: ● Documento com síntese dos feedbacks recebidos, hipóteses ajustadas e recomendações para aprimoramento da estratégia; ● Gravação das interações (quando possível) ou registros escritos dos contatos realizados; ● Reunião de análise com a Empresa Demandante para definição dos próximos passos.

Descrição: O Prestador de Serviços realizará matchmaking estruturado, promovendo a conexão da Empresa Demandante com potenciais parceiros, clientes, investidores e players estratégicos no mercado internacional Serão agendadas no mínimo 4 (quatro) reuniões qualificadas, considerando o perfil e a estratégia da Empresa Demandante, para validação do pitch internacional, obtenção de feedbacks e exploração de oportunidades concretas de inserção no mercado externo Duração prevista: 15 dias após a conclusão da etapa anterior.

Entrega: Registro das reuniões realizadas + evidências

Descrição: Após o processo de matchmaking e das interações internacionais realizadas, o Prestador de Serviços entregará um Relatório Final, consolidando ● Diagnóstico da prontidão internacional da Empresa Demandante ● Principais aprendizados obtidos nas reuniões ● Oportunidades identificadas ● Roadmap de melhorias recomendado para próximos passos de internacionalização (curto, médio e longo prazo).

Entrega: Relatório final com roadmap de melhorias.

Na impossibilidade desta ficha técnica ser aplicada presencialmente, ela poderá ser aplicada de forma remota (ferramentas de videoconferência, ligações telefônicas, aplicativos de mensagens e/ou e-mails). No momento da contratação a empresa demandante deverá ser comunicada que parte do serviço ou a integralidade dele, quando aplicável, acontecerá de forma remota. Além disso, o alinhamento do formato do atendimento deve ser feito na Etapa 01 entre a empresa demandante e a prestadora de serviço tecnológico Na impossibilidade de as entregas serem assinadas fisicamente pela empresa demandante, elas poderão ser validadas via assinatura digital, aceite eletrônico ou e
- mail, em que a empresa demandante deverá manifestar o aceite e encaminhar para a prestadora de serviço tecnológico, e esta deverá incluir o comprovante de validação da empresa demandante nas entregas para o registro do atendimento Os valores dos honorários apresentados devem incluir todas as despesas com impostos e encargos sociais, conforme legislação tributária em vigor, que possa incidir sobre o objeto da proposta Despesas adicionais com terceiros (direitos autorais, fotografias, hospedagem, imagens, registro de domínio, revisões, textos, conteúdo dinâmico, entre outros) ficam a cargo exclusivo do cliente e devem ser previamente autorizadas por ele durante a validação da proposta de trabalho É de responsabilidade do prestador de serviço todo o projeto, da concepção à aprovação do cliente O prestador de serviço não pode ser responsabilizado por erros de terceiros cliente. contratados pelo Sugestões: Que a contratada seja uma entidade sem fins lucrativos, com finalidade estatutária voltada para ensino, pesquisa, desenvolvimento institucional e estímulo à inovação. ● Que comprove experiência relevante em programas de transformação digital, internacionalização de empresas ou articulação de ecossistemas de inovação, mediante apresentação de documentação hábil (ex: certificados, relatórios, contratos). ● Que atue como gestora reconhecida de ambiente de inovação, podendo ser parques tecnológicos, incubadoras, aceleradoras, ambientes de coworking ou inovação. outros desenvolvimento dedicados espaços ao de ● Que possua reputação ético-profissional e resultados comprovados em projetos de fomento à inovação, demonstrados por referências, portfólio de trabalhos e indicadores de impacto.

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